从“夫妻店”到农业产业链

　　供应分级配送至厂家

　　从卖产品到卖服务

　　零售数千户“夫妻店”正逐渐被农业产业链所取代，农业生产者开始探索减少中间商直接供应到田间地头，有竞争力的农产品被改造成现代集约化服务的竞争 。农业，传统农业格式的崛起悄然发生着新的变化。

　　近年来，土地集约化经营，在全国土地承包经营权流转由点到面，种粮大户，农机合作社和其他组织增加如雨后春笋。根据去年农业部公布的数据显示，该国已经达到土地出让％的比例。虽然还有很长的路要走，但不可否认的是，集约用地将成为趋势。

　　农业用地集约化带来的管理和生产方式的变革。作为一种重要的农业农业生产，不可避免地加入到这场革命中。第三届中国农业发展高层论坛近日召开，农业企业负责人，养殖大户，农资经销商等。一起讨论新的土地集约背景下共同关心的问题和变化的农业产业。

　　供求有望达到直接影响零售“夫妻店”

　　业内人士普遍认为，传统农业的目标，也有一些缺点格式，不利于现代农业的发展带来了新机遇农业土地集约化趋势会给企业。

　　赢集团董事长拉尔森指出，古代，现在很乱农产品终端市场，农产品鸡粪有机肥烘干机零售商大多是“夫妻店”，他们追求利润最大化的目标，所以有真货假货出售，但奇怪现象。“中间环节的农产品分类太多的销售，增加功能非常强大，如元每吨做生意的化肥生产成本，而是卖给农民手中已经达到三四千元，有的甚至更多。假冒伪劣产品造成了严重影响，导致在竞争激烈的环境很恶劣，也使得坑农害农事件屡有发生。“

　　黑龙江大米合作社无重力搅拌机董事长雷登的信中还指出，现有的农业分配制度制约了农业科技的进步。“农民教育水平不高，他们很容易听经销商推荐。受利益驱使庄家，往往误导有多余的脂肪，不恰当的肥料的选择农民。“

　　“土地集约两家化肥企业带来了无限商机。“拉尔森古代思想，一个可以直接满足供求关系，制造商和农场主，合作社直接见面，减少中间环节和转移成本，降低产品价格，生产和使用环节的利益。在另一方面，经过密集的生产企业可直接与农民，农民专业合作社工作，签订了长期合同，从而减少假冒伪劣产品的可能性进入市场。

　　拉尔森古陆续出台努力赢得组取消了过去两年在

　　黑龙江大米合作社供给和需求的信已久的直接受益者满足。“我们组织合作社直接向中德这样的购买化肥和其他农业生产者，直接降低采购成本的百分比，也不必担心仿冒。“邓磊说。

　　卧式搅拌机集约农业，对农业产业化提出更高要求

　　机会来了，挑战也同样存在。农产品质量，价格和技术服务成本的集约化提出了更高的要求，它已经成为了大量的农业企业的共识头。作为广西田园生李卫国董事长说：“分散农民缺乏分辨能力，但经过集约用地，种植者确定农药质量的提高，这就要求企业必须更加注重产品质量的能力。此外大农场对成本更加敏感，他们也有讨价还价的权利，这就要求企业必须降低生产成本。“

　　成都市新都化工公司副总裁刘晓霞表示，我们的客户从一个农民的一个改变了农民专业合作社，农户，种植大户，服务手段应该转变。“首先，要完善农业服务，及时有效。其次，我们必须做的物流服务做好。例如，成都有西瓜亩合作社，化肥什么的，在什么时间，以交付货物，他们的要求是细。对于大型，多目的地的需求，时间已经不多了，如果企业的物流能力是有限的，它是在一个很短的时间很难和组织大量的货物送到指定地点。三，提供金融服务。一般情况下，合作社支付％和再付清余款，这就要求企业必须提供必要的金融服务。四，企业应提供种植，市场信息等服务，合作社的各个方面的信息，种植者。“

　　顺势而为企业服务更仔细地惠及农民

　　这种情况和要求，许多农业企业有顺势而动，并尝试做了很多探索，在R＆d，分布和新产品的服务模式，在精细面对，专业的服务是一个很大的努力。

　　“开始，变化发生在市场，去年，农民曾经是问价格，现在是要求使用效果。“山东鲁西化工股份有限公司。有限公司。，副总经理姜吉涛说，对于专业的农业服务农民的要求，派出了大量的经销商做鲁西化工服务。“我们的农民购肥，使用后使用前，我们有一个后续服务。农民发短信给他们的肥料前，回答他们的问题。下一步，我们将拿出大量的精力与经销商一起做服务。“

　　公共德集团有限公司董事长王建宙认为，选举，农业企业必须加强与合作社合作。中德提出的建设“农业龙头企业+种植户种植基地+ + +的农产品加工企业专业合作组织，”纵向一体化的农业产业链，帮助农民实现优质高产，增效节支。“在我们的包烟台果园村合作社提供专业的技术服务和管理解决方案，在我们的指导，苹果产量和质量都有了很大的提高，也有苹果的箱子卖比别人多美元。“

　　卓越中化化肥有限公司。有限公司。也是农业服务。除了帮助农民测土施肥，教他们如何科学施肥，同时也提高了物流配送，建立农资超市的“一站式购物”，方便确保农民购买农业。当农民需要农产品没有钱，怎么履带式翻堆机办？中化化肥与中国农业银行联合下发借记卡，为农民提供自己的信用卡记录，农民信用贷款提供资金支持。

　　作为一个纯粹的流通企业，绿园农业有限公司。廊坊探索引进可选的全管理服务的，试图推出配套的玉米种植面积服务单位提供农用物资，农机加服活动农民。“这项服务目前仍难以推动大，我们会先选择最佳的农民％，探索服务模式，再发展到％。“绿园农业有限公司。春华总经理说：。（汪腾飞）