从单纯的产品推销“产品+服务”转型，这是农水溶肥生产线业产业共识。然而，截至目前，国内农业服务作为一个整体是仅仅停留在喊口号的水平，系统架构服务和商业模式仍处于混乱。参与农业产业很多演员，有生产企业，农产品流通企业，还有大大小小的农资经销商。未来，谁是最有潜力成为农业服务的主力军？

　　生产企业将受到

　　农业服务有两个特点，即人力，财力，物力投入巨大，盈利第二是长链。这两点决定了农业服务的未来农资经销商不能承受，但需要有实力和团队特色的大型农业企业。

　　首先，农业企业有资金实力。只有拥有雄厚的资金，将有可能建立一个真正熟练，对团队的规模； 才有可能以最相关的产品整合在整个行业，制定解决方案，甚至种植农作物的解决方案； 才有可能抵御农资经营链条长，风险回报周期长。

　　其次，农业企业综合实力。从本质上讲农民的需求，是不是产品本身，而是一套解决方案，可以提高产量，但要实现这一点，我们需要整个产业链资源的支持。纵向上，有必要从种子收集，涵盖金融，保险，物流，加工等全程服务供应； 水平，需要种子，植保，肥料，农业机械，灌溉等用品全系列的产品和技术。这些不同行业，不同产品的集成，经销商很难完成。

　　在服务转型的推动下，农业企业自己的模式也在悄然变化。这表明总体上两种趋势这个变化：资源型扑粉机企业将专注于产品的开发和制造优质的产品，为市场稳定下来这个资源是企业的一部分； 营销公司将致力于向下游延伸农业，建立一个强大的渠道网络和服务能力，这

　　经销商为主体

　　从劳动力市场的角度划分，农业企业的核心价值是为市场不断提供更具竞争力的产品，传统的农业企业延伸服务做的，就目前而言，没有成功的案例，但也很难看到未来。

　　首先，成熟的市场必须是分工的结果，没有一家公司可以把赚取的所有钱。从市场角度看协作，农业企业提供的产品，农资经销商和分销商负责提供本地化的服务，这是最有效的方法。所以，即使分析的理论水平，农业企业就很难成为真正的农化服务提供商。

　　其次，农业行业不规范，所以我们很难提供规范化的服务。跨区域乃至全国的农业服务供应商做生意，很难与当地的具体需求和种植高度契合的习惯来做，而经销商的本乡本土优势明显。至少在两个方面这种性能优势：首先，可以提供更合理，更接地气体的产品组合和方案，为农民； 二是响应将是服务，更迅速更及时； 三是很容易建立信任与农民，在这方面，国外农业企业要做到这一点，成本会非常高。

　　结论：单纯的产品销售在今天真的要来了死胡同，增加收入，为农民提供一站式的服务无疑将成为未来的发展方向。我认为，面对这一趋势，企业之间结成利益共螺旋输送机同体更强，发挥各自优势，建立一个集成的协作服务平台，这将决定农业企业和农资经销商未来命运。