变化太大了，我感触最深的是今年！
品种
产品供应极为丰富，产品已遍布的地方
产品的时代已经走到了尽头，不再有一个产品，就是能够发财，更不用说省级，县级经销商，是一个普通的零售商店都不缺产品，产品手册，每天抱着门登门拜访是比比皆是，进口，国产，高端，低成本的一切，在农业店员位置逐渐下降。
品种
分销渠道继续下沉，终端思想开始蔓延
目前，分销渠道的普遍模式：制造商---县剂（代表省）----零售商，三通道系统； 制造商更快地推销自己的产品，往往会选择一个强大的管理能力，经销商的客户基础，一旦能够实现合作，短期的销售可能是普通的经销商几次，这被称为经典的方法寻找客户。但是，由于产品同质化，产品和丰富的资源，经销商不再丢失的货物，经常看到累业务员承认，为了完成任务，回到首尔的下一个最好的发挥被认为苍蝇肉，渠道下沉，产品价格优势的发挥，直接做终端，与终端零售商合作。
品种
Turn销售服务，获得发展建设系统
不断丰富的产品资源，以及消费群体相对稳定，农业老年人被用来“做业务”收入，而现在他们不理解为什么零售商往往要在地上（小贩），做企业销售转移到转移到服务小贩。经销商层面努力清除与零售商的关系，零售商做示范田，农民将开放，履带式翻堆机促销等。，提高服务水平，提高服
务效率，否则，低效的服务交付模式，不仅通过良好的销售带动，但资源密集型，资金浪费，造成无法弥补的后果。经销商逐步建立了自己的体系，密切接触的零售商依靠系统。
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信贷模式受到威胁，信用和现金逐渐开始
截至去年底，最悲催不返回比债务。农业信贷业务长期既定的模式，厂商的部分入不敷出，资金链断裂，后期发展挑战。由于缺乏技术优势和经销商靠信誉求发展壮大。信贷模式逐步与回转式包膜机客户，信用卡和现金的趋势负担开发，保护自己的资金安全。
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经销商不断受到威胁的栖息地
现在，零售商和农民，与前期相比，有很大的不同，而你只需要提供一个好的产品，还要提供足够的服务指南。经销商位置在零售商面前没有技术优势下降。经销商集团从产品同质化，产品产能过剩，服务升级，时刻为加强推广，系统的安全性，以及许多其他威胁。
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没有太阳底下无新的，新产品已不再是新鲜事
近两年的发展，新产品的“新”似乎已经被擦除服务。新产品不再是新鲜事，依靠新产品推向市场，经销商迷上已经过时了，现在的农民和零售商需要能够解决问题的提法，而不是与电阻的增加提，单品的效果逐渐下降，的组合效果配方反射。
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销售模式和增长乏力的服务模式
虽然面临各种威胁，但是在作出任何决定之前，请记住，很多厂家，经销商在改革全军覆没，构建销售模式的转变和服务模式，我们需要支持的成本，往往都是出了钱，但带来的好处没有增长。真正适合自己的销售模式和服务模式，我们正在探索，但往往具有更多的主观和机会，。
在市场变化的过程中，一定要正确识别自己，找准自己的位置，你可以在变化的前面看，来来去去，但事情的本质是一样的，都是农业回归自然后，符合自然法则，静态称量配料机法律在不断变化保持恒定。
（博室韦作物经理张燕）
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